2014 年，大洋此岸的马斯克偷偷创办了 Ad Astra School，让我方的女儿当第一批学生，培养贬阻抑题的才略和创造力。商议芯片的刘扬第4色.com，大学期间作念家教时找到了科学课的商机，其着眼于修养教练的想维与马斯克殊途同归。

火星科学盒 CEO 刘扬

2014 年 9 月，刘扬心胸"培养改日爱迪生"的雄心创办了火星东说念主俱乐部，因为创业还延长了商议生毕业。从"火星东说念主俱乐部"到"火星科学盒"，刘扬的十年创业路充满变数与挑战，却也印证了他对教练的初心——"用产物镌汰科学教练的门槛，让更多孩子眼里有光"。正如他所说："创业不是单向度的冲刺，而是不停均衡、修正与再启航的历程。"

Q1：创业的初心和机会是什么？

刘扬：我觉得，科学学问是探索出来的，而不是靠死记硬背而来。在北大读商议生时作念家教，为中学生讲物理课的历程中，我发现好多孩子的学习步调是死记硬背，我但愿能用科学课的形势，通过出手动脑激勉孩子们对学习真确的好奇瞻仰，在乐趣中学习。这便是创业的机会。

跟着企业不停发展壮大，我的想法也变得更大，但愿中国的孩子中，改日能出现像牛顿、爱迪生那样影响世界的科学家，但愿通过科创教练为国度培养科创后备东说念主才，为中国力量辞世界舞台上证据更大作用孝顺力量。

Q2：创业十年，最大的成绩是什么？

刘扬：算作中国第一家实际性的科学教练公司，全世界第一家用硬件相沿的物联网编程教练公司，咱们从零起步，见证了中国科创教练（STEAM）产业从萌芽到隆盛。咱们在教练行业产生一定影响力，为国度和社会带来了优质的科创教练产物，被寰宇 11000 多家学校使用，工作了逾越 100 万名学生。成绩了钞票，得到了成长。尽管历程辛劳，但看到社会价值与交易答复同步兑现，深感忻悦。

Q3：公司在十年间经历了哪些重要转型？ 

刘扬：从 To C 到 To B 的存一火抉择：2017 年，咱们缓缓转向 B 端为教练机构提供产物和工作。这个有想象在那时极度辛劳，C 端竞争日益强烈、利润浅近但还能获利，而作念供应链需要"烧钱"，两个结伙东说念主因此离开。但这一有想象目前看来极度正确，让公司在疫情和"双减"政策冲击下存活下来，找到了更踏实的发展标的。 

从 To B 到 To G 的二次回身：2021 年"双减"后，咱们快速转向公立学校，开发适配课堂的教具和课程体系。如今，产物已进入 11,000 所学校，以致被科大讯飞、新东方、高想等教练企业经受。 

Q4：如何渡过创业中的"至暗期间"？

刘扬：创业早期启动资金有限，每一笔开支齐要量入为用。咱们的产物和工作刚推向阛阓时，著明度低，客户对咱们的信任度也不高。在团队设立上，因为公司刚起步，很难招引到绝顶优秀的东说念主才，东说念主员流动性也相比大。为了贬责资金问题，咱们能省则省，办公阵势选在房钱相对低廉的方位，诱导能租就不买。在阛阓开拓上，咱们从身边的资源出手，先给一又友、熟东说念主先容咱们的神志，通过口碑缓缓蕴蓄客户。关于团队设立，天然优秀东说念主才难招，但咱们重视培养里面职工，给他们提供成漫空间和机会，让人人看到在公司发展的但愿，自后团队也渐渐踏实下来。

疫情期间，公司现款流病笃，客户流失严重，差点倒闭。2019 年，国好意思集团本来要投资咱们，但因为估值等问题莫得谈成，投资断掉后公司堕入逆境。2020 年是最难的一年——客户流失、现款流断裂，我以致兼职去作念上市公司的神志以保管公司运转。即便如斯咱们也莫得盲目跟风转型或者缩减业务，而是坚合手作念好产物，肯定产物的价值。最终新东方的投资让咱们渡过难关。这段经历教训我三点。  

第一，耐久留足"余粮"，幸免堕入绝境；不废弃任何小机会，它们可能成为救命稻草。 

第二，创造不行替代的价值，才调得回阛阓招供。  

第三，再难也要坚合手下去，何况要学会从失败中吸取履历，不停障碍策略。

Q5：十年来，您如何看待教练行业的发展趋势，如何濒临竞争？

刘扬：目前教练行业变化很快，修养教练越来越受到瞻仰，尤其是科学教练这一块，政策也在狂妄支合手。但同期，行业内卷也很严重。内卷本色上源于社会资源分派和升学机制，咱们无法调动大环境，但能通过产物镌汰学校的科学教练门槛。举例，开发自符合学习系统，让非专科憨厚也能精真金不怕火讲课。咱们的方针是让更多孩子战争科学实验，培养好奇瞻仰而非应考才略，这简略是缓解内卷的一种形势。 

濒临竞争，咱们一直坚合手产物和期间的合手续参加，全身心工作客户。联系于大厂，咱们更重视产物的实用性和针对性，让客户使用咱们的产物能得回实果真在的着力。何况咱们不停拓展客户群体，从率先的涵养机构，到目前与新东方、好改日等大型教练公司团结，还积极开拓公立学校阛阓，通过不停障碍业务标的来符合阛阓变化。

Q6：您如何界说"独创东说念主"的变装？ 

刘扬：我是"产物司理 + 灭亡者"。早期我热衷打鸡血，但目前更重视团队自主性。公司 90 后、00 后职工居多，他们快言快语，反而匡助我跳出信息茧房。算作独创东说念主，最穷困的是"保合手对行业的敏锐"，幸免因趋奉堕入盲目自信。

Q7：您从其他创业者身上学到了什么？

刘扬：雷军的"耐久见识"：他造车的想象从 2014 年便运行策动，直到行业进修才入场。这让我显豁，前瞻性和耐烦比追赶风口更穷困。

俞敏洪的"求实形而上学"：他辅导我，创业有想象只可基于当下领路，历史法例无法百分百复刻。这让我学围剿袭不笃定性，同期保合手计策定力。

Q8：您如何看待创业中的"机会老本"？

刘扬：创业的代价是废弃其他可能性。我曾是芯片专科高材生，若当初大学毕业遴荐华为，简略已在行业黄金十年中有所建树。但我不后悔——教练创业让我更逼近社会需求，这种价值感无法替代。东说念主生唯有一次，与其纠结得失，不如把目下的路走塌实。 

Q9：改日十年，您对公司有如何的筹画和渴望？

刘扬：深耕供应链。接续优化教具坐蓐和课程研发，成为行业底层工作商，为行业底层供应链工作更多客户，匡助他们更快成长。  

在 B 端业务上，咱们会接续塌实作念好底层使命，不停提高产物性量和工作水平。

俟机重启 To C 业务。咱们不会废弃 C 端的尝试，科学教练的最终托福对象是小一又友，这是明确的 C 端用户。咱们会坚合手现存的产物，不停拓展并创造更好的产物，寻找 C 端的使用场景和径直客户，通过在线教练产物直战争达家庭，但要恭候政策与阛阓进一步进修。  

但愿改日将中国科创教练形状输出到全球。 

Q10：目前东说念主工智能教练很火，公司作念了哪些调动？

刘扬：咱们推出了针关于青少年的东说念主工智能和硬件结合的课程，咱们叫它"具身 AI "第4色.com，领有一个小小的体格，让 AI 不错动起来。孩子们是可爱出手和互动的，不错出手制作的 AI 硬件产物更招引孩子，也能让 AI 教练有更多发展的空间。